Martí Manent, Derecho.com, por Ramon Bori (06/04/2005)

22 Jun Martí Manent, Derecho.com, por Ramon Bori (06/04/2005)

(Puedes ver una versión de este caso en catalán en http://www.instituteofnext.com/mejorespracticas/marti.asp)

Con la colaboración de TecnoCampusMataró

?Algunas de las lecciones que he aprendido en todos estos años como emprendedor son: mirar siempre lo que quiere el cliente, ser muy prudente y mesurado en las inversiones, valorar la importancia de la fuerza comercial, saber delegar porque los emprendedores tendemos a ser muy personalistas, y lo que tenemos que hacer es gestionar la empresa real y no dedicarnos a apretar tornillos?, así resume sus aprendizajes, Martí Manent, 31 años, fundador de Derecho.com (http://www.derecho.com), mataronés, y emprendedor por vocación.

Martí Manent

La historia viene de lejos

Martí Manent lleva la inquietud emprendedora en el DNA. En segundo de BUP creó, con un amigo, su primera empresa, ?Expansión, Impresión y Distribución de Publicidad?. El nombre es lo suficiente explicativo de este primer negocio.

Con veinte y pocos años, lo encontramos como coproductor del primer ?culebrón? a la catalana, ?antes de Poblenou? –me recuerda. ?De Cap per Avall?, un sitcom de TV Mataró (http://www.ctvl.org/tvmataro/default.asp ), que después tuvo una buena difusión por la red de televisiones locales de todo el estado.

Guarda tan buen recuerdo que confiesa su gran ilusión: poder dedicarse algún día a la producción audiovisual. ?Creo que el productor, es el gran creador del cine. Va cogiendo los diferentes elementos — directores, guionistas, actores, equipo …– para construir su producto.? No es extraño, que uno de sus ídolos sea , Jerry Bruckenheimer productor de CSI (http://www.cbs.com/primetime/csi/main.shtml ).

Derecho e Internet

Después vino la facultad de Derecho en Barcelona, la mili en Melilla, y un Máster en Derecho de la Empresa en el reconocido Instituto de la Empresa (http://www.ie.edu ) de Madrid.

En 1997, Martí entra en contacto con Internet. Enseguida ve la oportunidad de fusionar derecho y nuevas tecnologías, y crea http://www.jurisweb.com.

?Era una página web en Geocities, que mantenía por las noches mientras estudiaba en Madrid. Estaba hecha con muy pocos recursos?, pero vivió alguna experiencia curiosa, como aquel correo del gobierno de Kuwait para que los asesorara jurídicamente en la compra de una planta cervezera en Andalucía. ?Finalmente la cosa no acabó de ligarse?–recuerda.

El negocio a Internet estaba claro, todo y las especulaciones financieras que tenían que reventar pocos años después, y que hicieron tanto daño al sector.

Tras el posgrado entra a trabajar en el prestigioso bufete de abogados Garrigues (http://www.garrigues.com/default.asp?p=02&o=02).

Derecho.com

Pero Martí Manent no se conforma en seguir sólo los caminos profesionales marcados a los jóvenes abogados . En 1999 vuelve su inquietud emprendedora y monta, con la colaboración de varios amigos JurisWeb Interactiva S.L. , ?como un hobby en mis ratos libres?.

En el 2000 tiene la oportunidad de comprar el dominio www.derecho.com (http://www.derecho.com ), y no la deja pasar. Desde aquel momento acontece la marca de la empresa.

?Nuestra misión es prestar servicios parajurídicos? ? explica Martí Manent??para todo aquel que tenga un mínimo de conocimiento en el ámbito legal y quiera aprender a resolver un problema por su cuenta.?

El Negocio

Derecho.com tiene 3 líneas de negocio claramente diferenciadas:

– Comercio Electrónico.- Servicios jurídicos y descarga y venta de modelos de contratos (http://libros.derecho.com/browsing.asp?categorypariente=1&category=27 ), libros y manuales (http://libros.derecho.com/browsing.asp?categorypariente=1&category=28 ), formularios (http://libros.derecho.com/browsing.asp?categorypariente=1&category=26 ), Registro de Marcas (http://libros.derecho.com/browsing.asp?categorypariente=39&category=215 ).

Es una línea sólo electrónica, por lo tanto no hay stocks de referencias en papel.

– Proveedores de contenidos legales.- Venta de contenidos legales (leyes, actualidad legislativa, boletín Derecho.com) en formato XML.

Es una línea orientada a grandes clientes como el Ministerio de Agricultura, el Ministerio de Industria, TPI/Páginas Amarillas o el Consell d´I.lustres Col.legis d´Advocats de Catalunya.

– Consultoría jurídica-técnica.- Teniendo en cuenta la gran experiencia acumulada en ambos ámbitos, legal y tecnológico, Derecho.com ha abierto esta línea de asesoramiento en temas de derecho informático, propiedad intelectual, contratos informáticos, Ley de Servicios de la Sociedad de la Información (LSSI), Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD).

?De las tres líneas, la primera y la segunda son muy rentables, porque todos los negocios digitales tienen unos costes marginales mínimos, pero la tercera línea es la que nos permite crecer, por su gran potencial.??destaca el fundador de Derecho.com

Vamos aVivir de Esto

En 2001, Martí Manent y su esposa tomaron una determinación, ?vamos a vivir de esto?.

Durante el año y medio anterior, habían dedicado sus esfuerzos a convencer el capital-riesgo para financiar el proyecto, pero la coyuntura ya era ?de depresión de Internet? ?empleando los términos de Michael.J Mandel, economista encargado del Business Week (http://www.businessweek.com/index.html ).

?Entonces decidimos dedicar todas nuestras energías al negocio, y no a perseguir una financiación externa, que nos quitaba mucha energía y tiempo. Preparamos un buen plan de empresa, y nos lo vamos auto-financiar?

Los regresos no tardaron en llegar. El 2003, Derecho.com quiniela ?el punto muerto? [breakeven], y desde semillas es un negocio que siempre ha estado en cifras negras.

El 2004 facturó 400.000 ?, y para el presente ejercicio trabajan sobre unos ingresos previsibles de 700.000 ?.

Derecho.com está en pleno auge. Tienen oficina en Barcelona y en Madrid, y ocupan 13 empleados.

Su fundador es plenamente reconocido en el ámbito del Derecho y las nuevas tecnologías. Es también profesor de derecho ?de propiedad intelectual e informático? en el Instituto de Empresa, dónde hace tan pocos años estudió.

El Futuro

Como carácter inquieto, Martí Manent tiene claros los próximos pasos:

?Ahora tenemos ajustar la empresa, para que funcione sola. Una estructura bien dimensionada y una utilización intensiva de las nuevas tecnologías para optimizar todos los procesos.?

Hace poco empezaron a utilizar SalesForce (http://www.salesforce.com ), el conocido webservice de CRM orientado a pequeñas y medianas empresas, y están encantados.

Mataró en el corazón

Como mataronés, ?me iría a vivir a Mataró ahora mismo . Tiene los servicios de una gran capital y las ventajas de un pueblo, y sobre todo la playa!?– me confiesa al final de nuestra conversación.

?Pero parte de mi trabajo no me deja. Como empresa de servicios profesionales siempre tengo un pie en Madrid y otro en Barcelona. Aunque no descarto montar alguna parte del negocio. Para la parte tecnológica es un lugar idóneo.?